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Responsable du développement commercial F/H

  • Pricing analysis/sales
  • Dèv Co 2020-47769
  • Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur Region
  • Permanent
  • Experience: More than 8 years

VOS MISSIONS

·     Développer le portefeuille client au regard des métiers et offres de valeurs proposées par l’entreprise

·     Développer nos relations partenaires, Bureau d’études

·     Identifier des opportunités, des leads par le réseau et la prospection

.     Identification et qualification des appels d’offres au journal officiel

·     Développer l’activité en France

·     Animer le plan d’actions commerciales avec le chef d’entreprise

·     Participer au cycle de vie complet des offres (élaboration des solutions, chiffrage, montage et présentation / négociation de l’offre)

Contribuer au développement de l’offre de l’entreprise sur l’évolution de ses marchés




Profil :

VOS COMPETENCES

·     Expériences de 8 à 10 ans dans le métier d’avant-vente / développement commercial

·     Connaissance du milieu de la sûreté électronique indispensable (solutions techniques, écosystème)

VOTRE PROFIL

·     Comprendre l’environnement client et son process

·     Savoir identifier les besoins et les enjeux d’un donneur d’ordre et de, l’écosystème d’une opportunité et les leviers permettant de concrétiser une démarche commerciale

·     Connaitre les différentes phases techniques d’une affaire / projet

·     Savoir élaborer et appliquer un PAC (Plan d’Actions Commerciales)

·     Savoir valoriser, défendre et négocier une affaire

·     Avoir des capacités relationnelles et commerciales

·     Savoir communiquer en interne

·     Connaitre l’organisation de l’entreprise et du Groupe

·     Adhérer aux valeurs du Groupe, respecter une charte éthique

·     Avoir l’esprit entrepreneur

·     Etre mobile en France et ponctuellement à l’international

·     Savoir respecter la confidentialité

·     Etre curieux et créatif

·     Avoir une excellente capacité d’écoute et d’analyse

·     Avoir le sens de l’organisation




Entity:
In a world undergoing constant change, VINCI Energies focuses on connections, performance, energy efficiency and data to fast-track the rollout of new technologies and support two major changes: the digital transformation and the energy transition. With their strong regional roots and agile organisational structure, VINCI Energies' business units boost the reliability, safety and efficiency of energy, transport and communication infrastructure, factories, buildings and information systems. 2019: €13.75 billion revenue // 82,500 employees // 1,800 business units // 56 countries